南京磊鑫电梯有限公司

购买电梯的付款方式
在电梯销售工作中可能经常有客户抱怨我们合同中的付款条件太“苛刻”了，总得支付90%以上货款才可以发货。其实成熟的电梯公司都是这样做的，只是一些经销商为了自己利益，在资金允许并且有收款把握的条件下才答应客户到货后支付第二次货款，再有一种情况就是一些新兴的电梯企业为了开拓市场而不惜同意垫款甚至以房顶货款，但我相信这种付款情况不会长久，因为最终厂家还是要赢利的。
奥的斯、迅达等国外电梯厂家在进入中国初期也实行了一段到货后付款政策，但后来形成了上亿元的呆帐，严重影响了企业资金运转，其原因有中国开发企业的信誉问题，也有银行信贷政策因素影响，后来各大电梯厂家普遍实行了发货前付清货款的政策，这是由电梯行业及产品的特殊性决定的。
电梯产品不同于其他建材及机械设备，如钢材、水泥或起重机械，那些货物运到现场，即使客户没有履行付款责任，供方依然可以将这些物资转卖用于其它工程，损失的不过是运费而已。电梯设备则不同，每台电梯都是按照客户的土建尺寸“量身定做”的，一旦退货，电梯厂家的损失不是没收定金所能弥补的，钢丝绳、电缆、导轨支架、操纵盘等基本不能用，如果是非标的就更惨了，整个轿厢全废。即使有幸找到有类似井道的客户，也要重新进行拆箱、改造、纳入装配流程、再包装......花费大量人力。
随着目前电梯市场竞争日益激烈，电梯整机设备利润空间已经很小，任何形式的尾款对于电梯设备生产企业的盈亏都是举足轻重的。如果向客户解释以上原因，一般就能够理解，除非开发商资金特别紧张。
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